據(jù)中國飼料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計：2016年前十飼料企業(yè)總產(chǎn)量為7000萬噸，占全國產(chǎn)量的40%，而去年占31%，上升了9%。2016年飼料生產(chǎn)企業(yè)9000家，同比減少1000多家，下降8%。其中預(yù)混合飼料2 971家，同比減少96家，下降3.1% ;飼料添加劑1377家，同比減少63家，下降4.4%;單一飼料1941家，同比減少73家，下降3.6%;飼料機械52家，同比減少11家，下降幅度為17.5%。這些數(shù)據(jù)表明，飼料行業(yè)集中程度進一步加深。
從以上數(shù)據(jù)顯示，飼料行業(yè)的整合與兼并進程加快，集團化飼料企業(yè)的市場份額越來越大，他們正是在充分發(fā)揮他們的綜合優(yōu)勢，正在加緊對全國市場進行布局，而且擴張速度有望繼續(xù)加大，特別是隨著近一輪豬價的變動，養(yǎng)殖規(guī)模出現(xiàn)巨大變化，飼料行業(yè)掀起了又一輪的洗牌，整合與兼并進程加快，集團化飼料企業(yè)的市場份額越來越大，由于他們擁有品牌優(yōu)勢，生產(chǎn)專業(yè)化優(yōu)勢、資金與規(guī)模采購優(yōu)勢，近距離密集工廠布局優(yōu)勢。在一段時期的未來，大型集團化企業(yè)的擴張速度有望繼續(xù)加大。
那么，我們作為個規(guī)模不大的中小飼料企業(yè)，必須做到未雨綢繆，應(yīng)對越來越激烈的競爭，我們的出路究竟在哪里?首先研究一下我們所處的市場環(huán)境，看準我們的服務(wù)對象——養(yǎng)殖戶的需求，我們通過分析，一般而言，現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶選擇飼料都是從以下五個方面來進行：
第一、他們會選擇品牌知名度高的飼料，這是正常的消費者心理，品牌意味著質(zhì)量的保證，隨著自身養(yǎng)豬水平提高，他們清楚地知道，使用高檔產(chǎn)品可以產(chǎn)生更好的生產(chǎn)成績。
第二、他們會選擇性價比高的飼料，品牌飼料的不足就在于價格相對高，對于資金不充足的養(yǎng)殖戶并不是最優(yōu)選擇，所以這些養(yǎng)殖戶更加關(guān)注產(chǎn)品的性價比。不僅注重料肉比、價肉比，還更加關(guān)注母豬健康度、配懷率、產(chǎn)仔率、健仔數(shù)、PSY等等。
第三、他們會選擇專業(yè)化的企業(yè)，而不是豬雞鴨魚什么都做的企業(yè);因為專業(yè)才能做出高品質(zhì)的飼料，聚焦一個領(lǐng)域才能做到精益求精。
第四、他們會選擇能有一定服務(wù)的企業(yè)，比如在種豬、欄舍改造、動保服務(wù)、獸醫(yī)服務(wù)、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)等;
第五、他們會選擇有一定資金實力，在必要的時候可以幫助自己融資，以解決短期資金短缺的問題的企業(yè)合作。
其次，國家供給側(cè)改革，通過去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿，其核心要點就是通過環(huán)保的手段，推進扶大放小，而且這項工作將持續(xù)不斷地抓下去，中小飼料企業(yè)面對的環(huán)保壓力是非常之大，你要做到環(huán)保達標，就必須投入大量的資金，這一定是得不償失。所以，今后一段長期時間，將是一個重大課題。
面對市場和環(huán)保兩大方面問題，要在市場競爭中勝出，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。所以，針對以上五個方面，我們中小飼料廠一定要分析自己的處境。我們沒有品牌優(yōu)勢，不能跟大型飼料廠耗在品牌競爭上，也耗不起，這個客觀事實導(dǎo)致的結(jié)果，就是我們無法去爭取那些喜歡，并且有能力購買品牌飼料產(chǎn)品的養(yǎng)戶。中小飼料企業(yè)的采購沒有規(guī)模優(yōu)勢，小規(guī)模、分批次、質(zhì)量又無法保障，同時，我們的專業(yè)化、檢測設(shè)施又不規(guī)范化，就無法做出高性價比的產(chǎn)品。更重要的是我們的人員工作有些象打雜的一樣，根本沒有什么專業(yè)化的團隊，更別說專業(yè)的的綜合技術(shù)服務(wù)團隊。同時，我們也無法為養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)養(yǎng)豬技術(shù)、動保獸醫(yī)之類的服務(wù)，在資金實力方面也是相當?shù)挠邢蕖８匾氖黔h(huán)保達標的路是任重道遠。
其實，有上面這些劣勢，并不意味著我們中小飼料企業(yè)就會坐以待斃。我們并不是山窮水盡疑無路，只要我們客觀認清市場規(guī)律，探索出行業(yè)的未來，而完全是有彎道超車的新機遇，如中國現(xiàn)在很多中小飼料走出幾條路，就玩出自己的一片新天地，通過以下幾個方式就可以真真正達到合作雙贏：
一是飼料廠托管模式。與大型企業(yè)進行合作，做到優(yōu)勢互補，比如國內(nèi)上市公司天邦集團，他不僅是較大型的飼料企業(yè)，同時，也擁有一定規(guī)模的豬場，他們就采用飼料廠托管模式，工廠委托雙胞胎集團管理，通過專業(yè)化的運作，取得了顯著成效。
二背靠大樹好乘涼。由于自己做飼料銷量小，沒有規(guī)模效應(yīng)，如全面現(xiàn)代牧業(yè)的委托雙胞胎集團代加工，大大提升了效益，降低成本。因此，與大型企業(yè)進行代加工形式的合作，在原有的基礎(chǔ)上可以擴大出口規(guī)模，降低成本。
三、建立全面合作階段。中小飼料企業(yè)有自己有固定的養(yǎng)戶、用好自己的營銷團隊，但由于采購量小、生產(chǎn)自動化，技術(shù)檢測等方面有欠缺，就可以在原料采購、產(chǎn)品檢測、技術(shù)指導(dǎo)等各方面進行深度合作，以開拓更大的市場。
的確，作為國內(nèi)最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)的雙胞胎集團充分發(fā)揮采購、資金、技術(shù)、品牌、服務(wù)等綜合優(yōu)勢，有一整套成熟的先進管理理念，生產(chǎn)管理規(guī)范，自動化的生產(chǎn)基地，規(guī)模的倉儲，發(fā)酵原料，膨化玉米，自動化生產(chǎn)系統(tǒng)，完全具備了生產(chǎn)高性價比產(chǎn)品的所有條件，通過信息化、電子化、微平臺采購招標平臺的建設(shè)，降低全流程成本、提高工作效率，做到三項費用全行業(yè)最低，已經(jīng)與國內(nèi)大型企業(yè)中糧集團、溫氏集團、正邦集團，天兆集團、北京六馬集團、立華集團、天邦集團、全面牧業(yè)等大型企業(yè)建立OEM代工，飼料廠托管合作，這些大型企業(yè)通過取子之長，補己之短，自己專業(yè)養(yǎng)好豬，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，優(yōu)勢互補，分工合作、讓專業(yè)的人做專業(yè)的事!
堅冰已被打破，道路已被指明，若非根深蒂固，朽木不可雕，波浪式前進、螺旋式上升必然是每個行業(yè)的趨勢!同理，我們飼料行業(yè)的中小飼料企業(yè)，如何調(diào)整好心態(tài)，有一種合作、共贏的理念，我們的路就會越來越寬廣!中小企業(yè)也一定能開創(chuàng)自己新事業(yè)!
