2016年開始，飼料降價風云再起。雖然處于養殖淡季，但是各大飼料企業已經迫不及待地掀起價格戰。由海大和粵海在海鱸市場上的博弈，戰火逐漸蔓延至生魚等特種魚料市場，近日降價潮又擴大到普通淡水魚料市場。
開年2個月，飼料降價頻率如此之高，實屬罕見?？梢钥闯觯缃袼a飼料市場的競爭節奏加快，時間和空間完全被打亂，不按常理出牌的現象越來越多。特別是海大今年高調喊出沖擊800萬噸的飼料銷量目標，粵海向普通淡水魚料的戰略性擴張，均引起越來越多中小飼料企業的“恐慌”。
飼料降價頻率加快的背后反映了行業競爭態勢進一步加強、整合加快的過程，同時導致飼料利潤率不斷下滑也是一個明顯的趨勢。那么問題來了，當行業沒有了高利潤，企業該怎么辦?企業的高利潤需要如何支撐?
從禽料、豬料、水產料看整個養殖業的發展，發展最早最成熟的禽料利潤率最低，其次為豬料，最后是水產料。雖然禽料利潤低，但家禽行業的效率卻是最高，而且家禽行業已經逐步進入產業鏈發展模式，從種苗-疾病防疫-飼料-流通等等，像溫氏、六和等等大企業，其以產業鏈構建起的商業模式，盈利模式可以通過層層環節疊加，養殖成本也可以通過層層環節降低，飼料只是其中的一個環節，甚至可以不賺錢。
這種產業鏈的發展模式反映出了行業的發展趨勢，更蘊含了服務型企業的理念。由此可見，無論是豬料還是水產料，未來行業企業還有一輪甚至幾輪非常慘烈的廝殺，沒有資本支持的，沒有產品力和服務力的企業，最后都可能繳械。飼料市場競爭最終會壓縮產品的利潤率，除非有非常強的研發能力，產品力非常強。目前還能維持較高利潤的飼料產品，都要面臨商業模式終結，必須轉型，延伸產業鏈和提高服務能力。
也就是說，行業發展最后會趨向服務業，這個是普遍規律，家電、禽料、農資化肥等等，幾乎所有行業都是這樣。飼料行業整合的表象背后，根本原因在于我國養殖業乃至農業的升級。而隨著養殖業的規模化與專業化，一些能力較弱的散戶可能會逐步退出，一些有能力、有思想的養殖戶開始做大規模，加上外來資本的沖擊，養殖結構會發生明顯改變。這樣的變化，將會對上游的企業帶來極大沖擊。
未來農牧企業的發展方向，一個是專業化能力要特別強，要有能力來對接這些新的需求;另一個是產業鏈的能力要很強，能夠打通從種苗到飼料到動保到養殖甚至流通等諸多環節。在這樣的情況下，企業必須強化產品和服務，服務包括養殖技術、技術團隊、金融、流通銷售等等，本質上是幫助養殖終端賺錢，因此服務能力的背后是企業在養殖鏈條各個環節上專業能力的支撐。
事實上，飼料企業只是飼料加工廠這一角色。從整個養殖產業鏈分析，從種苗繁育-疾病防控-飼料營養研發生產-流通加工-產品銷售等等環節，行業最終朝著縱向一體化、橫向規?；姆较虬l展。因此，飼料作為生產資料，只是養殖鏈條的一個環節，隨著行業的整合，飼料不可能有高毛利，未來飼料甚至可以不賺錢，服務會越來越成為企業發展的核心戰略。
目前養殖行業的發展，畜禽行業早走一步，已經出現溫氏、六和等等這樣通過產業鏈為養殖戶服務的企業;恒興和通威率先做水產產業鏈，遺憾的是沒有及時搭配服務體系進行戰略落地，而海大率先定位服務型企業，在水產內早走一步。海大的聰明之處在于，在行業發展和利潤還可以的時候，產業鏈能力不完善不夠強大時，通過人海戰術搶市場;隨著行業的競爭加劇和利潤下滑，海大逐步升級服務能力，真正把服務做實;海大后面能不能做好，當然還要觀察。
行業發展逐漸進入產品力和服務力的時代，要么研發能力強，產品門檻高;要么服務能力強，差異化。否則，世界是平的，一切拉平，大家都得跪著賺錢，還不一定賺得到。不可避免，中小企業未來發展壓力越來越大，但隨著外來資本的加入，做出專業化和創新能力的企業，也將面臨極大的機遇。
因此，企業必須解決產品研發能力和專業化能力問題，提高服務能力才是持續發展的王道;按照目前行業發展格局，利潤降低，規模化發展也是一個方向，但是飼料規模優勢只是暫時的，最終發展肯定是通過產業鏈延伸，提高綜合服務能力。由此我們也會看到，未來飼料價格戰會越來越多，利潤進一步下降，甚至進入不賺錢的商業模式，飼料企業越來越比拼研發能力、運營能力和服務能力，行業最后會趨向服務業。
當然，這個過程需要時間，任何企業都需要提高專業化能力和服務能力，來應對未來殘酷的商業競爭。否則，企業無論大小，都面臨極大的挑戰。
