近期，中國飼料行業很不平靜，按常理，當前的豬價如此高，飼料價格本該水漲船高，然而，我們的一些大型飼料企業卻掀起了一起曠日持久的價格戰，短短一段時間，帶動整個豬飼料行業飼料價格數次“跳水”，一些大的企業紛紛跟進后，很多中小飼料企業也不得不采取跟隨策略，一時間經營壓力大增。掀起這股價格戰的龍頭，就是被業界譽為“價格屠夫”的雙胞胎集團。
那么，這場罕見的價格戰是從何而來，市場用戶對價格戰的反應如何呢?為此，筆者專門走訪市場，采訪相關當事人和機構。
豬料企業：本輪以雙胞胎集團為首的大型飼料企業掀起的價格戰，眾多中小企業不得不跟進，其本質是一種低要素的競爭。以低于成本價來定價和銷售，短期來看可以有效沖擊市場競爭者，但從長期來看，會把豬料生產企業的研發重點和產品開發方向由技術創新、提升價值創造轉移到低成本競爭上來，從而影響企業轉型和產業升級。因為，豬飼料企業的發展最終取決于產品質量和企業品牌，取決于產品創新和技術創新。此次價格戰在一定程度上加速了行業整合，但整合方向優劣還有待繼續觀察。5qM中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
而在每一輪大規模價格戰受到沖擊最大的是一些中小飼料企業，必須順應潮流，主動采取差異化的創新策略，做好細分市場，減少經營風險。
養豬用戶：表面上來看，廠家打價格戰，養豬戶可坐收漁翁之利，但是，一些養豬戶一定要注意，必須選擇有規模的企業，質量才是致關重要。因為一些規模小的企業，在打價格戰的背后，往往是以犧牲產品質量為代價。
實際上，價格戰的背后是成本。因此，當你的成本沒有低于競爭對手20%～30%的話，你打價格戰是沒有底氣的。我們曾經在養豬戶中做過這樣一個測試，當企業產品的價格低于競爭對手20%時，而品牌差異度如果不是很大的話，養豬是有可能改變選擇的。
價格競爭實際上是市場經濟下最基本的競爭形式，也是最容易應用的競爭形式。其實價格戰是企業的一種重要的營銷手段。因為現階段“價廉”因素在我養豬業偏好中仍占據著重要的地位，所以往往可以為企業所利用價格戰爆發有一定的經濟規律，一般而言價格戰很少發生在高度差異化的行業。在一個高度同質化的行業，必須通過大幅降價才能說服顧客從其他公司轉向自己。國內企業競爭同質化情況嚴重，因此中國企業的價格戰更容易爆發。中國市場經濟發展時間較短，還很不成熟，在當前的發展階段大部分行業都有眾多的企業參與市場競爭，這些企業規模很小、效率較低成為“價格戰”的沃土。
當然，大價格戰的背后，我們可以看到，近幾年來，在中國飼料行業打價格戰，往往最后并非是把別人干掉，而是把整個行業的利潤都拉了下來，讓整個行業活得都很艱難，所以，筆者認為，我們中國飼料企業應該著力在養豬戶的需求上面動腦筋，然后瞄準一個市場目標，去為這一類客戶服務得更精深。這樣才符合行業企業長遠發展的需求。因此，我們是不主張大規模的價格戰。
