2018年對于房地產行業來說，新聞太多，王健林的“大甩賣”，王石的“野蠻人”等等都還歷歷在目，但是對于我觸動最大的卻是萬科在年會上醒目的三個紅白大字——“活下去”;一個手握1600個“小目標”現金流的巨無霸企業在高喊“活下去”，這讓我們全年整個產值只有400億的動保行業從業人員，情何以堪!
2018年對于畜牧業來說也是一個多事之秋：去年到今年上半年，豬價持續低迷，中小養殖戶欲哭無淚，養殖集團因為資本加持，坐觀其變，甚至加速擴張，期望能夠在潮水退后穿上泳褲;緊接著環保風暴來臨，部分省市在帽子的高壓下，比誰更“左”，江西等省“一朝拆到解放前”，中小散戶哀嚎一片，規模豬場也在瑟瑟發抖，經銷商坐以待斃;下半年非洲豬瘟肆虐，不規律的傳播方式、幾乎100%的致死率、各種陰謀論的泛濫搞得全中國的養殖人都人心惶惶，疫區豬價慘不忍睹，渠道經銷商茍延殘喘;養殖集團、大型飼料企業布局的“南豬北養”受到沖擊，持幣觀望，擴張放緩;無豬少豬的省份，豬肉靠搶，主管機關精心設計一刀切的全國生豬養殖規劃布局正在打問號。
在突發疫情、政策調整、行業趨勢幾方面因素的作用下，有人說，整個畜牧業及配套產業已經進入寒冬;從表面上來看，現狀確實如此;但是如果我們站把這些事件因素放在更大的環境，站在更高的角度，以辯證的眼光來看待，我們可能更理性的多。
面對“寒冬論”，只有三種結果：要么“路有凍死骨”，要么自我冬眠“死而不僵”，最后一種結果就是積聚能量，等待春天的來臨;中國歷來講究“大亂才能大治”，“分合相連”，君不見1990年—2003年左右，飼料企業“一把鏟”闖天下，獸藥產品“藥比水便宜”低價競爭，各種亂象叢生;但是經過“GMP”“GSP”等政策調整，熬過06年“小豬10塊錢”的困境，經歷“豬鏈球菌”的恐慌，全國養豬一片藍的“ 藍耳病”洗禮，春天還是來了，整個畜牧業進入了黃金發展的十年：養殖技術提高、集團養殖飛速發展、飼料行業升級進步、動保行業撥亂反正;回憶過去不是想回到過去，而是想提醒我們自己，歷史是講輪回的，現在的寒冬，代表著春天已經不遠了，只是我們現在考慮的是，怎么在春天到來之前活下去?
做為一個在動保行業從業14年的動保人，見慣了行業的起起伏伏和亂象，雖說做不到“榮辱不驚”，但是也還算能“閑庭信步”，活下去是一個最低目標，也是一個最高目標，關鍵是我們怎么個活法?大型養殖集團采購無底線的壓價，成本、利潤算的溜順，自以為能夠降低成本，但是卻在倒逼動保企業大玩概念，換個馬甲繼續忽悠人;含量“低限操作”，原料包材走紅線鋼絲，到頭來還是“買的沒有賣的精”!規模豬場奢望“空手套白狼”，買幾萬元的產品，賬期最少半年，各種吃拿卡要，感覺老子是買方市場，殊不知“羊毛出在羊身上”!部分渠道經銷商買車買房各種安逸，卻要奢望企業派人、要資源，請問生意到底是誰的?極個別動保企業惡意競爭，以裸泳來換關注，離開價值談價格，大談顛覆，殊不知“玻璃房子里扔石頭”的危險;這些都是行業亂象，也許你早已無動于衷，也許你也氣憤不已，但是我們為何不換種活法?
1、 換種活法，要求我們要重塑行業價值，重塑產品價值，離開價值談價格都是耍流氓
在香港，亞洲2018動物健康創新論壇上，國際動保巨頭正在開會討論如何動用各種資源敲開更多的中國動保市場;中國有志向、想發展的動保企業應該聯合起來，各省的動保協會要聯合起來，抵御外敵于國門之外，不要窩里斗!要把我們動保行業的價值搞清楚，把產品價值搞清楚，我們共同塑造價值的提升，推動如何滿足用戶的深度需求，推動如何解決用戶的問題，推動如何幫助提升用戶的價值，要明白產品只是回收價格的載體;而不是一天到晚的“買一送一”，“大平臺、大促銷”!
2、 換種活法，要求我們要練好內功，提升自身素質
人員素質決定一個企業走的有多遠!人海戰術、勤快踏實已經過時，一專多能是最低要求，能幫助用戶解決問題，提升價值是導向;現在不少動保人，還在哀嚎“行業在洗牌，更是在洗人”，但是卻不想一想，為什么被洗的總是你?以前是遍地黃金，我們彎腰撿一下就行，有的人甚至懶得彎腰;現在不同了，用戶越來越專業，我們必須要有專業的素質來慢慢淘金;以前是沖鋒槍，一開槍打倒一片，現在須是狙擊槍，必須有專業的素質，沉穩的心理，更要耐得住寂寞。
3、 換種活法，要求企業要有戰略定力，不要人云亦云
自己企業的優勢是什么?核心競爭力是什么?未來選擇的是哪條路?如何走下去?這是企業管理者必須要思考和堅持的;這段時間以來，面對一些惡性價格競爭，面對環保壓力，面對銷售第一線戰友們的反饋(有可能添油加醋)，我也曾經迷茫過，幻想短刀相接拼刺刀，但是后來一想，如果只是拼價格，自己存在的價值是什么，銷售團隊存在的價值是什么?田忌賽馬是以自己的優勢來比對方的弱勢;那么我應該思考的是恒通的優勢是什么?恒通銷售團隊的優勢是什么?
4、 換種活法，要求企業要開源節流，改變機制，銷售最大化，合理費用最小化
在這一點上，飼料企業是動保企業的老師，我也考察過一些飼料企業，他們對于成本的控制，對于人力資源的把控，對于浪費的深惡痛絕，是我們動保企業需要學習的;現在在我們公司，存在很多時候“三個和尚沒水吃”的現象，這是人員職業素養問題，更是機制設計的問題，大鍋飯的機制造就大鍋飯的人員;很多時候同樣的原料價格，加上不同的內部運營成本，用戶的價格就會有很大的區別;如何降低企業內部成本，激活人員積極性，不僅關系到工作效率，更關系到企業的生存和發展;同等價格比質量，同等質量比價格，是萬古不變的道理。
5、換種活法，要求企業要與時俱進，不要幻想用過去的老船票登上現在的客船
“外部咨詢資源”的導入，內部分利機制的設定，營銷戰術的升級……;這些需要企業老板的智慧，更需要企業老板的胸懷;現在部分動保企業老板，中國賺錢，外國存錢花錢，“香蕉人”你不可能談跟他談情懷;部分動保企業老板，用飼料添加劑的銷售思路，做獸藥、動保營銷的春秋大夢，同“野蠻人”怎么談操守?
說了這么多 “怎么活下去”的話題，不是我在危言聳聽，只是我自己的一點感悟;面對現在的行業寒冬，我們到底怎么活下去，相信每個企業都有自己的答案!最后借用毛主席在中國工農革命最低谷的長征途中，寫的《行軍告示》中的一句話做為結尾：“我們必須準備走大路、小路、直路和彎路……還要準備走絕路，走完絕路我們再趕路!”
